Οι περισσότεροι αγοραστές δεν δυσκολεύονται να καταλάβουν τι αστήριγμα γονάτουκάνει.
Αγωνίζονται να αποφασίσουν αν χρειάζονται και τα δύο προϊόντα στον κατάλογό τους. Όταν χτίζουν μια κατηγορία υποστήριξης γονάτων, βλέπουμε συχνά διανομείς να προσθέτουν έναΑρθρωτό στήριγμα γονάτουκαι αΣιδεράκι γονάτου ROMταυτόχρονα επειδή και οι δύο περιέχουν μεταλλικούς μεντεσέδες και και οι δύο βρίσκονται στο τμήμα "υψηλής στήριξης".
Εκεί συνήθως αρχίζει η επικάλυψη αποθέματος.
Πριν παραγγείλετε δείγματα, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι αυτά τα δύο προϊόντα εξυπηρετούν εντελώς διαφορετικούς εμπορικούς σκοπούς.
Εάν μπορείτε να εκκινήσετε μόνο ένα, ποιο θα πρέπει να επιλέξετε;
Εδώ είναι η πιο γρήγορη απάντηση.
| Τύπος αγοραστή | Ξεκινήστε με αρθρωτό στήριγμα | Ξεκινήστε με το ROM Brace |
| Καταστήματα/Καταστήματα | √ | × |
| Διαδικτυακός πωλητής | √ | × |
| Μάρκα Sports Support | √ | × |
| Ιατρικός Διανομέας | √ | Μερικές φορές |
| Αντιπρόσωπος Ορθοπαιδικών | √ | √ |
| Προμηθευτής Αποκατάστασης | × | √ |
| Νοσοκομειακή Προμήθεια | × | √ |
Γιατί αυτά τα προϊόντα φαίνονται παρόμοια αλλά πωλούνται διαφορετικά
Κίνηση στήριξης με αρθρωτό σιδεράκι
Ο χρήστης εξακολουθεί να κινείται φυσικά.
Οι μεντεσέδες βοηθούν στη σταθεροποίηση του γονάτου από πλάγια{-προς-δυνάμεις, διατηρώντας παράλληλα την καθημερινή κινητικότητα.
Τυπικά σημεία πώλησης:
- Καθημερινή σταθερότητα
- Υποστήριξη αθλητικής αποκατάστασης
- Προστασία των συνδέσμων
- Γενική ορθοπεδική υποστήριξη
- Μακροπρόθεσμη- φορητότητα
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα αρθρωτό στήριγμα γονάτου γίνεται συχνά το SKU της ραχοκοκαλιάς σε μια κατηγορία υποστήριξης γονάτων.
Στήριγμα ROM
Κίνηση ελέγχου
Ένα στήριγμα ROM δεν προσπαθεί να βοηθήσει την ελεύθερη κυκλοφορία.
Η δουλειά του είναι να περιορίζει την κίνηση.
Οι ρυθμιζόμενες ρυθμίσεις μεντεσέδων επιτρέπουν στους παρόχους υγειονομικής περίθαλψης να ελέγχουν τις γωνίες κάμψης και επέκτασης κατά τη διάρκεια διαφορετικών σταδίων ανάρρωσης.
Τυπικά σημεία πώλησης:
- Ελεγχόμενη αποκατάσταση
- Μετά{0}}εγχειρητική υποστήριξη
- Πρωτόκολλα ανάκτησης
- Ρυθμιζόμενοι περιορισμοί κίνησης
- Κλινικές εφαρμογές
Ένα στήριγμα ROM είναι πιο κοντά σε ένα προϊόν διαχείρισης-ανάκτησης παρά σε ένα προϊόν υποστήριξης λιανικής.
Πότε πρέπει και τα δύο προϊόντα να βρίσκονται στον ίδιο κατάλογο;
Δεν χρειάζεται κάθε αγοραστής και τα δύο.
Ένας απλός κανόνας:
Συμπεριλάβετε μόνο ένα αρθρωτό στήριγμα εάν:
▲Πουλάτε μέσω φαρμακείων▲Πουλάτε διαδικτυακά▲Εξυπηρετείτε πελάτες ανάκτησης αθλημάτων▲Χρειάζεστε ταχύτερο κύκλο εργασιών αποθέματος▲Εκκινείτε την κατηγορία για πρώτη φορά
Συμπεριλάβετε και τα δύο εάν:
▲Εσείς προμηθεύετε ορθοπεδικές κλινικές▲Συνεργάζεστε με κέντρα αποκατάστασης▲Εξυπηρετείτε προγράμματα εξιτηρίου από νοσοκομείο▲Έχετε ήδη εμπειρία στην πώληση νάρθηκας υψηλής-υποστήριξης
Η ερώτηση που κάνουμε σε κάθε νέο αγοραστή
Αντί να ρωτήσω:
"Χρειάζεστε ένα αρθρωτό στήριγμα ή ένα στήριγμα ROM;"
Ρωτάμε:
"Ποιος θα συστήσει το προϊόν;"
Εάν η απάντηση είναι μια ομάδα πωλήσεων φαρμακοποιού, λιανοπωλητή, διαδικτυακού πελάτη ή διανομέα, ένας αρθρωτός νάρθηκας συνήθως καλύπτει την απαίτηση.
Εάν η απάντηση είναι ένας κλινικός ιατρός, ένας ειδικός αποκατάστασης ή ο ορθοπεδικός πάροχος, ένας νάρθηκας ROM γίνεται πολύ πιο σχετικός.
Αυτή η μεμονωμένη ερώτηση συνήθως καθορίζει ποιο SKU πρέπει να αγοραστεί πρώτα.
Δεν είστε σίγουροι εάν η αγορά σας χρειάζεται ένα αρθρωτό στήριγμα γονάτου, ένα στήριγμα γονάτου ROM ή και τα δύο;
Πείτε μας το κανάλι πωλήσεών σας, τον πελάτη-στόχο και τον αναμενόμενο όγκο παραγγελιών και θα σας προτείνουμε μια πρακτική λίστα SKU γονάτου που ελαχιστοποιεί την επικάλυψη και τον κίνδυνο αποθέματος.
